Услуги покупателю бизнеса. Купить бизнес.

Мы предлагаем покупателю готового бизнеса квалифицированный поиск объекта по заранее утвержденному запросу. Формулируйте нам свои пожелания, и мы совместно обсудим параметры, по которым должен вестись поиск. Многие покупатели, вместо обращения в Агентство готового бизнеса, предпочитают самостоятельно поискать в открытых источниках интересующий их готовый бизнес. «В кризис я  куплю бизнес  дешевле», считают одни, «я не спешу с покупкой, и куплю бизнес, который понравится мне, а не моему агенту, мне нужно больше предложений для выбора»,  считают другие. 

Не всегда самостоятельная покупка бизнеса бывает эффективной, и в обязательном порядке это отнимает много времени. Вероятные ошибки при покупке готового бизнеса, от которых страхует бизнес-брокер, часто выходят покупателю дороже, чем стоят услуги консультанта. Купить бизнес через наше Агентство всегда можно по изначальной цене продавца: мы не практикуем добавление своей прибавочной стоимости к цене бизнеса, наши услуги оплачивает продавец, разместивший у нас свое предложение. По разнообразию предложений мы эффективнее самостоятельного поиска: агентство «БизнесОн» пользуется открытыми источниками, только если подходящего клиенту предложения нет ни в нашей базе объектов, ни в аналогичных базах наших партнеров.  Наш головной офис расположен в Москве, и цель большинства обращений наших клиентов – продать готовый бизнес в Москве. Но рынок готовых фирм активно развивается по всей России, поэтому мы создали и активно развиваем сеть региональных агентов.

Во многих крупных российских городах, а также за рубежом (Словакия, Чехия, США, Израиль), мы имеем своих представителей, ведущих мониторинг продающихся объектов готового бизнеса. Агенты на местах имеют возможность выехать на объект готового бизнеса, сделать фотографии, ознакомиться с документами, а в случае конкретной заинтересованности клиента – организовать встречу, показ бизнеса и оформить сделку в соответствии с местным законодательством.

С наступлением экономического спада увеличилось количество предложений от банков, избавляющихся от заложенных активов по невозвращенным кредитам, предложений которых, как правило, нет в открытом доступе. Мы активно сотрудничаем с крупными московскими финансовыми учреждениями, реализующими заложенное и неликвидное для них имущество, коммерческую недвижимость и готовые бизнесы.

Это далеко не полный перечень источников, откуда мы можем черпать  выгодные для покупателя предложения объектов готового бизнеса. Преимущества при обращении к нам покупателя, желающего купить бизнес, заключается в том, что он получит больше выгодных предложений, чем из интернета и газет, а сопровождать сделку будет опытный консультант, страхующий от ошибок и способный помочь сделать правильный выбор.

Оценка стоимости бизнеса – ключевой момент для принятия решения о покупке. Большинство клиентов оценивают готовый бизнес, который они собираются купить, исходя из субъективных факторов. К таким факторам часто относятся цена бизнеса, местоположение, субъективное представление покупателя о рыночной цене, основанное на том, какие бизнесы он просмотрел прежде. Рынок готового бизнеса довольно динамичен и часто противоречив, поэтому в отличие от рынка недвижимости, здесь невозможно формализовать цену, например, по стоимости квадратного метра площади, как это делают риэлторы.

Действующий бизнес – это сложный товар, и на его стоимость влияет несравненно большее число факторов, нежели чем на объект недвижимости. Реально оценить стоимость бизнеса может только профессиональный оценщик. При проведении оценки стоимости бизнеса учитываются все значимые для формирования справедливой цены факторы, и с использованием специальных методик осуществляется расчет стоимости бизнеса. Оценка стоимости бизнеса при его покупке позволяет понимать реальную стоимость приобретаемого актива, сопоставить ее с ценой, запрашиваемой продавцом, и дает научно обоснованные аргументы покупателю бизнеса при торге.

Тщательная проверка бизнеса до того, как за него уплачены деньги, позволяет выявить скрытые проблемы, адекватно оценить стоимость бизнеса, убедиться в правдивости заявлений продавца. В зависимости от размеров бизнеса, процедура его комплексной проверки может сильно отличаться как по срокам, так и по стоимости. Результат проведения комплексной экспертизы может быть совершенно разным, и зависит от того, в каком действительно состоянии находится бизнес, выбранный покупателем для приобретения. Многие, прежде чем продать бизнес, заказывают Due Diligence, чтобы поднять стоимость своего объекта в глазах покупателя. В таких случаях проверять бизнес перед покупкой целесообразно, только если у покупателя есть недоверие к организации, проводившей Due Diligence.

Обычно комплексная экспертиза бизнеса включает в себя следующие процедуры:

1. Оценка стоимости бизнеса;
2. Экспертиза учредительных, регистрационных и прочих правоустанавливающих  документов бизнеса;
3. Подготовка отчета об истории бизнеса;
4. Экспертиза прав бизнеса на движимое и недвижимое имущество;
5. Подготовка отчета о правах бизнеса на интеллектуальную собственность;
6. Инициативный аудит покупаемого бизнеса;
7. Анализ договоров, в рамках которых осуществляются ключевые бизнес-процессы предприятия;
8. Юридический анализ разрешительной документации бизнеса (наличие и продолжительность действия лицензий, заключений контролирующих органов и т. д.);
9. Диагностика бизнес-процессов покупаемого бизнеса;
10. Кадровый аудит, оценка квалификации и профессиональной подготовки работников, анализ кадровой документации;
11. Маркетинговая оценка позиций предприятия на рынке, конкурентной среды, рекламной политики.

В случаях с малым бизнесом, перечень мероприятий в рамках комплексной экспертизы обычно меньше, но ключевые параметры надо проверять обязательно. В основном покупатели малого бизнеса заказывают экспертизу учредительных документов, финансовой документации и лицензионную экспертизу. Эти параметры в обязательном порядке проверяются консультантом, прежде чем выставить бизнес на продажу, поэтому покупателю бизнеса многие эти услуги предоставляются бесплатно.
Купить предприятие, прошедшее комплексные правовую, финансовую, кадровую и маркетинговую экспертизы – значит застраховать себя от рисков, которые могут негативно отразиться на бизнесе как сразу после покупки, так и спустя многие годы работы.

Данная услуга позволяет покупателю получить всестороннюю информацию о налоговом режиме покупаемого бизнеса, размерах налогов и сборов, и рекомендации по оптимизации налоговой нагрузки в будущем. Для покупателей внешнеторговых компаний, имеющих постоянное взаимодействие с таможенными органами по основной деятельности, мы предлагаем таможенное консультирование перед принятием решения о покупке бизнеса. Нормативная база налогового или таможенного законодательства довольно часто претерпевает изменения, как в части порядка уплаты налогов и сборов, так и в части тарифов.

Продажа готового бизнеса, связанного с внешней торговлей, часто бывает вызвана негативными для предприятия изменениями таможенного режима, развитием законодательства, выводящим «серые» схемы из тени, и делающими такой бизнес бессмысленным. Поэтому мы настоятельно рекомендуем покупателю проводить тщательную проверку в указанных областях перед принятием решения о покупке готового бизнеса, основанного на импортных или экспортных операциях.

Аудит – это независимая проверка бухгалтерской и финансовой докумен-тации на предмет ее достоверности и соответствия порядка ведения бухгалтерского учета действующему законодательству.  В случае покупки компании, имеющей громоздкую бухгалтерию, большое количество контрагентов и операций по счету, поверхностное изучение бухгалтерской и управленческой отчетности не может дать полной картины, позволяю-щей принять правильное решение о покупке готового бизнеса. Отсутствие такой информации, возможные искажения данных бухгалтерского учета вводят покупателя в заблуждение. Более того, существует риск, что используемые в аудируемой компании финансовые схемы, не соответству-ют законодательству, и новый владелец, в случае продолжения их ис-пользования после покупки бизнеса, рискует навлечь на себя административную или уголовную ответственность. В такой ситуации проведение инициированной покупателем независимой аудиторской проверки позволит получить реальную картину происходящего в финансовой службе компании, выявить слабые места, выработать эффективные меры по пре-дотвращению ошибок в дальнейшем. Купить готовый бизнес без предварительного аудита позволяет сэкономить на услугах аудиторов, но может больно ударить по бюджету в будущем. 

Готовый бизнес, выставленный на продажу в интернете,  может выглядеть очень привлекательно, но что скрывается за этим лоском, невозможно определить, не прибегая к услуге сбора оперативной и коммерческой информации о покупаемом бизнесе. Часто бывает, что за внешне благопристойным объявлением скрывается проблемный бизнес, имеющий дурную репутацию в силу тех или иных причин. К таким причинам можно отнести конфликтность предыдущего руководителя, постоянные судебные разбирательства, отпугивающий клиентов уровень сервиса, злоупотребление доминирующим положением на рынке, конфликты с исполнительной властью  или контролирующими органами, уголовные дела, связанные с бизнесом, негативные отзывы в прессе, отрицательно настроенное по отношению к компании местное население и пр. Продолжать такой бизнес после смены владельца может стать делом чрезвычайно трудным, так как шлейф прошлых проблем может отрицательно сказываться на показателях бизнеса в будущем.

Причем стандартными методами комплексной проверки бизнеса перед покупкой такие проблемы могут и не выявляться. Воспользовавшись предлагаемой нами услугой сбора оперативной и коммерческой информации о бизнесе перед его покупкой, потенциальный покупатель получит развернутый отчет о наличии проблем у бизнеса и его руководителей в прошлом и настоящем. Как правило, наш магазин готового бизнеса включает в такой отчет подробную информацию о наличии проблем у юридического лица, его генерального директора и главного бухгалтера. Также отчет раскрывает информацию об уголовных делах, связанных с бизнесом и его ключевыми фигурами, судебных разбирательствах, возможных претензиях третьих лиц, попытках рейдерских захватов бизнеса.

Отдельно предлагается подборка прессы и информация из сети интернет о покупаемом бизнесе. По дополнительному запросу наше Агентство готового бизнеса может собрать уточняющую информацию по тем или иным разделам  отчета. Стоимость данной услуги не идет ни в какое сравнение с теми потерями, которые ожидают нового владельца проблемного бизнеса, не посчитавшего нужным досконально проверить компанию перед покупкой. Услуга предоставляется только в рамках договора покупки бизнеса через наше Агентство.

Предлагаемая услуга комплексного сопровождения сделки покупки бизнеса подразумевает весь перечень работ и услуг, необходимый покупателю от момента завершения процедур проверки бизнеса и вплоть до успешного завершения сделки. В зависимости от размеров бизнеса и организационно-правовой формы приобретаемой компании набор услуг может отличаться.
В большинстве случаев комплексное сопровождение сделки покупки бизнеса включает в себя следующие услуги покупателю:

• Организация и участие в переговорах с продавцом бизнеса;
• Структурирование сделки, минимизация рисков для покупателя бизнеса;
• Полное документальное сопровождение: разработка и согласование договоров, по которым происходит смена собственника;
• Организация взаиморасчетов, разработка безопасных для покупателя схем оплаты за готовый бизнес.
• Услуги по внесению изменений в учредительные документы, регистрация таких изменений.

Купить бизнес – это не только оплата причитающейся за него денежной суммы, но и целый ряд юридических процедур, которые должны быть выполнены безукоризненно, с соблюдением всех порядков и регламентов, предусмотренных законом. Комплексное сопровождение сделки максимально экономит время покупателя бизнеса, мы стараемся принять максимум нагрузки на себя. Тем не менее, в некоторых моментах личное участие покупателя бизнеса желательно (переговоры с продавцом, согласование разработанных нами схем оплаты за бизнес), а в некоторых – обязательно (нотариальное заверение, регистрация в ИФНС).

Каждый новый владелец бизнеса имеет собственное мнение о том, как купленный им бизнес должен развиваться. Любой бизнес потенциально можно усовершенствовать, и новые владельцы психологически в большей степени настроены на перемены, нежели прежний собственник. Такие перемены бывают косметическими, как, например, смена вывески или корректировки некоторых должностных позиций работников, а бывают и кардинальными, такими как смена направления деятельности или реструктуризация активов. Консультанты Агентства готового бизнеса «БизнесОн» имеют богатый опыт оптимизации бизнеса под новые стратегические задачи клиента, купившего бизнес. Часто такие мероприятия бывают более трудоемкими, чем сам процесс экспертизы бизнеса и его последующей покупки. В таком случае мы предупреждаем клиента о необходимых на наш взгляд изменениях еще до принятия им решения о покупке.

Методы оптимизации купленного бизнеса и увеличения его рентабельно-сти сильно отличаются в зависимости от размеров бизнеса, целей, поставленных клиентом и направления основной деятельности бизнеса. Некоторым компаниям требуются наши маркетинговые рекомендации, некоторым – финансовые. Огромную роль в повышении эффективности бизнеса играют правильно выстроенные логистические цепочки, политика сбыта и снабжения. Большую роль в будущем успехе играют кадровые вопросы  компании. Универсальных рецептов по сокращению сроков окупаемости бизнеса не бывает, каждый случай строго индивидуален.

Агентство «БизнесОн» самостоятельно не осуществляет мероприятия по оптимизации купленного бизнеса, наша задача – всестороннее исследование и итоговый отчет, содержащий рекомендации по усовершенствованию приобретенного актива. Все наши консультации научно обоснованы и просчитаны на основе составленного нами бизнес-плана, отражающего реальные перспективы развития бизнеса.
Воплощение в действительность наших рекомендаций по оптимизации купленного бизнеса на высоком профессиональном уровне выполняет наша материнская компания и партнер - ЗАО «Агентство бизнес технологий», профессиональная управляющая компания с богатым опытом в области антикризисного менеджмента.