Услуги продавцам бизнеса

Еще несколько лет назад продажа бизнеса была мероприятием непростым и довольно рискованным. Отсутствие открытой информации, пробелы в законодательстве, повсеместное использование «серых» схем, слабо развитая культура ведения дел и многие другие препятствия мешали продавцу и покупателю найти друг друга, договориться о сделке, обеспечить ее безопасность и снизить риски. Сегодняшняя ситуация выглядит намного лучше, продажа бизнеса стала основным направлением деятельности пары сотен агентств и магазинов готового бизнеса по всей стране, а широкое распространение интернета оказывает рынку неоценимую информационную поддержку. Произошли и положительные сдвиги в законодательстве, но все же до западного уровня ведения дел в области слияний и поглощений российскому рынку еще довольно далеко. Причина проста: малый бизнес так до конца и не вышли из тени. Вследствие этого самостоятельно продать готовый бизнес за адекватную цену собственнику не всегда под силу: мало находится желающих купить бизнес, а потом вникать в устные договоренности с поставщиками, проверять на себе надежность 11-месячного договора аренды и разбираться с обязательствами прежнего собственника перед работниками, получающими зарплату в конвертах. Для того, чтобы выгодно продать готовый бизнес, необходимо провести ряд мероприятий, делающих его «прозрачнее» в глазах потенциального покупателя. Клиент хочет купить бизнес, и, прежде чем платить, должен получить о нем максимум информации. Товар ему нужно правильно подать и дать возможность ознакомиться со всеми существенными деталями приобретаемого актива. Лучше всего с этой работой справляются бизнес-брокеры – профессиональные консультанты в области продаж готового бизнеса. В Агентстве "БизнесОн" за годы работы сформировался опытный коллектив достойных профессионалов в области продажи готового бизнеса. Консультантам нашей компании удалось продать множество фирм, которые при первом приближении казались « не продаваемыми» в силу множества проблем, связанных с не оформленными должным образом правами на имущество, запущенным бухгалтерским учетом, долговыми обязательствами и прочими недочетами, при наличии которых продать бизнес дорого просто не получится. Набор услуг, который мы предлагаем клиентам, желающим продать готовый бизнес, сформирован с учетом нашего знания рынка, опыта многочисленных продаж и мощного кадрового потенциала Агентства и его партнеров.

Перейти к списку услуг для продавца (продать готовый бизнес) »»

Услуги покупателям бизнеса

Купить готовый бизнес через наше Агентство – выгодное вложение средств при максимальной экономии сил и времени. Покупателям бизнеса мы предлагаем широкий спектр услуг, позволяющий купить готовый бизнес быстро и по адекватной цене. Специалисты Агентства «БизнесОн» работают строго на результат: мы не требуем абонентской платы за сопровождение заявки, все основные консультации - бесплатны. Клиент, обратившийся в наш магазин готового бизнеса с целью купить предприятие, платит нам только по факту совершения сделки. Агентский процент уплачивает только одна сторона по сделке, таким образом, существует вероятность, что покупателю бизнеса наши услуги будут предоставлены бесплатно. Такая возможность существует, если к моменту обращения к нам покупателя бизнеса, у нас уже имеется договор на продажу подходящего бизнеса с одним из наших клиентов. Обширная база данных объектов, выставляемых на продажу, устойчивые связи Агентства «БизнесОн» в профессиональной среде и развитая региональная сеть представительств, позволяют нашим консультантам предоставить заказчику, желающему купить бизнес, максимальный выбор высоколиквидных объектов. Мы строго следим за тем, чтобы в нашей базе данных объектов готового бизнеса были только проверенные варианты. Если Вы хотите купить бизнес, и на нашем сайте встречаете подходящее объявление, можете быть уверены, наш консультант уже побывал на объекте и, как минимум, ознакомился с основными показателями деятельности и правоустанавливающими документами компании. Этим мы отличаемся от многочисленных досок объявлений, заполонивших российский интернет большим количеством никем не проверенных предложений продажи бизнеса. Наш опыт показывает, что количество людей, действительно желающих продать бизнес, никак не сочетается с тем валом предложений готового бизнеса, которые публикуются на бесплатных бизнес-порталах. Часто источником этого «спама» являются многочисленные  частные посредники, пытающиеся продать не принадлежащий им бизнес по завышенной цене. Реальная продажа предприятий невозможна без тщательного изучения финансовых показателей компании, анализа юридического блока вопросов, кадрового аудита, проверки полномочий на объекты движимого и недвижимого имущества.

Перейти к списку услуг покупателю бизнеса (купить бизнес) »»

Защита от недружественных поглощений

Антирейдерская защита – наша специализация на протяжении последних пяти лет деятельности. Самые масштабные проекты в нашей истории связаны именно с защитой от рейдеров стратегических предприятий, как правило, государственных.

Борьба с рейдерами – это всегда противостояние, соперничество. Часто побеждает не тот, на чьей стороне правда, а тот, кто оказался сильнее финансово, интеллектуально, организационно, и смог умело воспользовался ошибками соперника. Это важно понимать руководителям предприятий, оказавшихся в опасности. Часто приходится наблюдать примерыстратегически неверного подхода к защите, особенно когда рейдерский захват только начинается. Вместо того, чтобы поскорее получить выписку из ЕГРЮЛ, начать работу с держателем реестра акционеров, налоговой инспекцией и ФРС, убежденный в своей правоте директор ходит по чиновникам и депутатам, пишет письма во всевозможные администрации, в том числе и Президента, собирает митинги трудящихся с призывами защитить госсобственность. На защиту предприятия встает собственная юридическая служба, которая обучена вести повседневные дела компании, но никак не готова противостоять изощренному захвату. Таких ошибок рейдеры не прощают, так как пока директор делает то, что ему кажется правильным, рейдеры делают то, что считают правильным они.

Помощь профессионалов в случае рейдерского захвата – единственный правильный выход.

Перейти к списку услуг по защите от рейдеров »»

Слияния и поглощения (M&A).

Одним из главных инструментов развития современного бизнеса являются слияния и приобретения компаний (M&A). Мировая практика знает множество примеров успешного развития, оживления рынков, появления новых продуктов благодаря слияниям и приобретениям. Консолидировать предприятия, присоединить региональное предприятие к компании национального или международного масштаба часто бывает намного проще, чем строить и развивать компанию с нуля. Множество факторов влияет на целесообразность того или иного слияния или приобретения, не все проекты в этой области приносят ожидаемый успех обеим сторонам сделки, но, так или иначе, слияния и приобретения – неотъемлемая часть современного бизнеса.

Используя термин «слияния и приобретения» мы, в первую очередь, подразумеваем «дружественное слияние или присоединение», то есть основанное на доброй воле сторон. Существуют, конечно, примеры и враждебных поглощений, которые обычно сопровождаются эмоционально окрашенными событиями и корпоративным шантажном. На практике не всякое слияние или присоединение происходит по доброй воле обеих сторон. Часто присоединяемая компания просто вынуждена пойти на предложенные условия, поскольку находится в ситуации, не оставляющей ей выбора. Случается, что такую ситуацию искусственно создает компания-покупатель. В таких ситуациях мы дорожим профессиональной репутацией и можем выступать только на стороне защиты компании-цели. 

Продажа готового бизнеса

Продажа бизнеса подразумевает продажу имущественного комплекса, прав на материальные и нематериальные активы, принадлежащие бизнесу, в том числе клиентскую базу, деловую репутацию бизнеса, дебиторскую и кредиторскую задолженность, товарный остаток, технологии и ноу-хау. Большинство наших сделок – это продажа готовых фирм. Также к нам обращаются клиенты, чтобы продать начинающий бизнес: попробовав себя в новом деле, далеко не все готовы доводить до конца начатое, не все предприниматели чувствуют в себе уверенность продолжать развивать бизнес, особенно в кризис. Очень часто нашим покупателям бывает выгодно купить бизнес, не дающий доходов на начальном этапе, но имеющий неплохие перспективы. Цена такого бизнеса всегда ниже в силу отсутствия прибыли, а вложенные в него предыдущим владельцем средства могут превышать реальную цену, по которой бизнес продается. В наш магазин готового бизнеса часто обращаются клиенты, чей бизнес, напротив, процветал многие годы, но в силу разных причин, в том числе кризисных, растерял свои позиции на рынке, клиентскую базу или оброс долгами. Перспективы восстановления платежеспособности таких предприятий часто бывают очень хорошими, но предыдущий владелец просто устал или психологически надломлен. Продать фирму видится ему единственным выходом из ситуации. Новый владелец приходит с новыми силами, и конечно, средствами, которые он сэкономил, купив требующее восстановления дело, начатое другим. «Я куплю бизнес дешево, вложу сэкономленные средства в реанимацию, и продам бизнес намного дороже», - так рассуждает большинство наших клиентов, вкладывающих средства в проблемные, на первый взгляд, активы. Случаи, когда клиент хочет купить бизнес с проблемами, но подешевле, а потом продать бизнес без проблем и подороже - набирающее обороты явление в российском предпринимательстве, многие бизнесмены сделали это своей повседневной практикой. И что приятно, чтобы продать уже восстановленный бизнес такой клиент снова обращается к нам. Основные запросы наших клиентов, желающих продать готовый бизнес, сводятся к следующему: продажа производства, продажа завода, продажа предприятия, продажа фирмы, продажа готовой фирмы, продажа компании. Также наших клиентов интересуют следующие направления: продажа салона красоты, продажа магазина, продажа аптеки, продажа ателье, продажа автомойки, продажа автосервиса, продажа кафе, продажа ресторана, продажа столовой.

Покупка готового бизнеса

Купить готовый бизнес многим нашим клиентам бывает гораздо удобнее, чем создавать и развивать дело с нуля. Самые высокие риски, как правило, существуют на первоначальном этапе становления бизнеса – в такие периоды существует наибольшая вероятность совершения ошибок, а цена таких ошибок оказывается слишком высокой. Если бизнес прошел проверку на прочность и благополучно миновал проблемы в период становления, это как минимум, доказывает жизнеспособность бизнес-идеи, удачно выбранную стратегию, правильную маркетинговую политику. Мы ежедневно получаем на наш сайт запросы клиентов «куплю бизнес», «куплю готовый бизнес», «куплю фирму». В большинстве случаев, эти люди выбрали желаемое направление, и занимаются поиском актуальных объявлений о продаже. В то же время, есть категория предпринимателей, не ограничивающихся рамками какого-либо сектора экономики, обычно такие клиенты пишут «куплю доходный бизнес» и указывают ценовые рамки, в которых они готовы работать. Направление для таких клиентов имеет второстепенное значение, на первый план выходит доходность и стоимость бизнеса. Купить бизнес без всестороннего изучения всех аспектов деятельности предприятия довольно рискованное дело. Готовый бизнес – это товар, и как любой товар, он имеет свои потребительские характеристики, а часто и скрытые дефекты. Консультанты агентства «БизнесОн» оказывают всестороннюю помощь клиентам, желающим купить готовый бизнес. Мы дорожим своей репутацией, и никогда не предлагаем покупателю «кота в мешке». Прежде чем публиковать у себя на сайте объявление клиента «продам бизнес», «продам фирму», мы проводим его проверку с целью выявить все слабые стороны, препятствующие продаже. Продажа готовых фирм требует тщательного анализа объекта продажи. Нами в обязательном порядке изучается юридический блок вопросов, права на имущество и оборудование, притязания третьих лиц, лицензионные аспекты, если бизнес подлежит лицензированию и многое другое. В экономической сфере обязательному изучению подлежит финансовая документация, отсутствие задолженностей как перед контрагентами и персоналом, так и перед бюджетами всех уровней. Отдельно изучается дебиторская задолженность и перспективы ее своевременного погашения. Продажа готовых фирм требует очень внимательного отношения к деталям, и мы не умеем работать по-другому: аккуратность и внимание к деталям в работе с клиентом являются обязательным элементом нашей корпоративной культуры. Купить бизнес, не изучив кадровый состав предприятия – легкомысленный и непродуманный подход. Мы всегда уделяем самое пристальное внимание персоналу предприятия, выставленного на продажу. Кадровый аудит необходим при покупке любого бизнеса, но особенное внимание кадровым вопросам должны уделять клиенты, желающие купить салон красоты, купить автосервис, купить аптеку, купить медицинский центр. Очень важен кадровый аудит для желающих купить бизнес в творческой сфере, будь то дизайн-бюро или компания по разработке программного обеспечения. В нашей практике встречаются бизнесы, в которых весь процесс построен вокруг какого-то одного человека, и потеря такого специалиста для компании грозит серьезными убытками, вплоть до развала бизнеса. Чаще всего это, например, директор, главный технолог, главный редактор издания. Некоторые салоны красоты в буквальном смысле обязаны своим успехом ведущим мастерам, а рестораны – шеф-поварам. Поэтому, если Вы решили купить аптеку – уделите внимание главному фармацевту, а если ваш выбор пал на автосервис – изучите структуру спроса на услуги тех или иных работников, возможно, Вы поймете, что подавляющее большинство клиентов едут к одному специалисту, который и становится ключевой фигурой в бизнесе. Маркетинговый аудит – еще один аспект, в обязательном порядке подвергающийся изучению, прежде чем произойдет продажа готовой фирмы. Консультанты нашего Агентства уделяют максимум внимания маркетинговой стратегии, выстроенной предыдущим собственником. Мы изучаем как сектор экономики, в котором работает готовый бизнес, так и клиентскую базу, фокус-группы и рекламную политику компании. Ошибки в области маркетинга часто бывают очень болезненными, особенно для начинающего предприятия. Важно предлагать правильный товар тем, кто в нем действительно испытывает потребность, только тогда возможен успех. В нашей практике были случаи, когда клиент обращался к нам, чтобы продать готовый бизнес в связи с низкими доходами. В процессе изучения бизнеса, мы давали клиенту маркетинговые рекомендации с целью повышения стоимости бизнеса перед продажей. Клиент внедрял предложенные нами методики, и в результате отказывался от продажи, так как после предложенных нами маркетинговых мероприятий выручка резко шла вверх. При подготовке бизнеса к продаже мы обязательно проводим такую процедуру, как оценка стоимости бизнеса. Оценка стоимости бизнеса позволяет с методологической точки зрения определить, соответствует ли цена, по которой в данный момент бизнес продается, той цене, по которой он в итоге будет продан. Часто цена, запрошенная продавцом, в разы отличается от той, по которой реально бизнес продается. Причин тому много, и часто они лежат в области психологии продавца. Чтобы продать готовый бизнес правильно, важно адекватно оценивать его стоимость, иначе это может вылиться в долгие и безрезультатные попытки продажи, и в итоге будет упущено время, с течением которого стоимость бизнеса может снизиться. Нашим клиентам мы предлагаем оценить бизнес обычно двумя способами: полная оценка бизнеса с подготовкой отчета и рекомендаций по повышению стоимости бизнеса, или экспресс-оценка. Экспресс-оценка для наших клиентов проводится бесплатно в случае заключения контракта на продажу объекта с Агентством. Полная независимая оценка стоимости бизнеса – платная услуга, занимающая довольно продолжительное время, но являющаяся более точным и всесторонним исследованием.

Антирейдерская защита

Вместе с развитием российской экономики набирают обороты и деструктивные явления. Одно из них – рейдерский захват предприятия, или незаконный перехват управления и перераспределение долей (акций) в пользу захватчика. Изначально рейдеров на российской земле интересовали, как правило, только крупные предприятия. Подавляющее большинство рейдерских атак имеют своей целью объекты недвижимости. С течением времени значительно уменьшилось количество крупных компаний, интересных рейдерам, усилилась их защита, и в последние годы захватчики все чаще и чаще обращают внимание на малый бизнес. Защита от рейдеров – одна из самых сильных сторон Агентства «БизнесОн». У нас есть богатый, и что самое главное, положительный опыт защиты предприятий от рейдерских атак. Как предотвратить рейдерский захват предприятия? Ответ прост – обратиться к профессионалам. Мы знаем множество примеров самостоятельной защиты бизнеса от рейдеров силами менеджмента и собственников предприятия. К сожалению, не все эти примеры положительны. Чаще всего владельцы бизнеса просто не готовы противодействовать мощному и разнообразному арсеналу средств, применяемых рейдерами для захвата контроля над бизнесом. Коррупция, подделка документов, мошенничество, незаконные операции с реестром – основные рейдерские приемы, противодействовать которым в рамках правового поля довольно затруднительно. Конечно, приложив усилия, со временем можно будет доказать тот или иной состав преступления, но пока собственник занимается доказыванием, рейдер благополучно выводит активы, продает имущество, акции, доли, получает контроль над производственными технологиями и знакомится с коммерческими секретами. Год от года совершенствуется антирейдерская защита, но и сами рейдеры проявляют чудеса изобретательности. Мы постоянно в своей практике сталкиваемся со все более изощренными методами захвата, и тем самым совершенствуем свои собственные технологии защиты. Весь наш опыт говорит о том, что для того, чтобы противостоять профессионалам в области захвата, надо быть профессионалом в области защиты. Анализ случаев, когда предприятию удается отбиться от рейдеров собственными силами, показывает, что привлечение профессионалов в этот процесс позволяет снять угрозы быстрее, дешевле и эффективней. Поэтому наша настоятельная рекомендация руководителям компаний: не жалейте сил и средств на предотвращение угрозы, занимайтесь профилактикой рейдерских атак, диверсифицируйте бизнес так, чтобы он был в принципе не интересен как объект атаки. Мы предлагаем нашим клиентам широкий перечень услуг по профилактике недружественных поглощений, и такие мероприятия всегда дешевле и безболезненней, чем защита при уже начавшемся нападении.